Менеджер по развитию бизнеса
Команда
Товары
Локация
Санкт-Петербург, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- разработывать концепции развития сегмента среднего и малого бизнеса вертикали товары на основе моделей сегментации (ABC-XYZ, DSL, SPL, RFM, товарных категорий);
- работать с сегментацией клиентской базы для определения необходимых мультиканальных стратегий;
- формировать системную карту коммуникаций , с необходимым распределением по всей системе омниканальности;
- инициировать и проводить A/B тестирования гипотез по монетизации и удержанию клиетов;
- управлять жизненным циклом клиента, увеличивая его ценность для бизнеса;
- анализировать метрики эффективности, формировать отчетность.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт работы в b2b продажах или CRM маркетинге от 3+ лет;
- имеете навыки работы с маркетплейсами, е-com компаниями;
- обладаете системным анализом данных;
- делали сегментацию b2b клиентов;
- работали с гипотизами и их тестированием на базе клиентов b2b;
- имеете примеры реализации успешных стратегий развития СМБ/b2b клиентов.
