Менеджер по развитию бизнеса
Команда
Товары
Локация
Москва, офис и удаленно
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- развивать селлеров сегмента SMB (high cluster);
- формировать технологии продаж в разрезе сегментов;
- функционо управлять менеджерами по развитию клиентов (тестирование и внедрение новых инструментов продаж);
- развивать уровень пенетрации продуктов в портфеле клиенов;
- тестировать и масштабировать новые продукты, наращивать выручку по новым продуктам;
- взаимодействовать с командой продукта;
- формировать БФТ по развитию функциональности CRM;
- развивать альтернативные способы коммуникации с селлерами (омниканальность).
Мы ждём, что вы:
- управляли проектами B2B в продажах;
- взаимодействовали с продуктовой командой, умете ставить ТЗ;
- знаете ключевые принципы управления проектами, принципы оценки и приоритезации задач;
- имеете успешный опыт лидирования проектов в кросс-команде;
- имеете успешный опыт масштабирования новых продуктов в командах больших ЦА;
- знаете и умеете работать с ключевыми метриками CX;
- умеете управлять эффективностью команды, в т.ч. распределенной;
- имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета (BI, CRM).
