Старший менеджер по продуктовому маркетингу
Команда
Товары
Локация
Москва, гибрид
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Товары — одна из ключевых вертикалей Авито, которая делает онлайн-покупку товаров простой, безопасной и удобной для миллионов пользователей по всей России. Мы создаём экосистему, где частные лица и бизнес могут продавать и покупать товары с доставкой, получая лучший пользовательский опыт.
Какие задачи вас ждут:
Какие задачи вас ждут:
- запускать A/B-тесты вместе с командой аналитики, анализировать результаты и принимать решения на их основе;
- вести проекты от идеи до запуска;
- взаимодействовать с командами продукта, аналитики, продаж, CRM и дизайна;
- искать точки роста ассортимента: анализировать разрывы по категориям и сегментам, тестировать гипотезы;
- запускать механики, которые мотивируют продавцов размещать больше товаров в приоритетных категориях;
- привлекать ассортимент от текущей базы продавцов для распродаж на Авито;
- готовить материалы для отдела продаж: материалы для продаж, презентации и аргументацию под сегменты;
- продумывать оферы и промопредложения для роста ключевых метрик: выручки, проникновения продуктов и лидогенерации;
- запускать промооферы по базе продавцов Авито Pro и вести их от гипотезы до масштабирования;
- поддерживать и развивать монетизационные продукты;
- считать юнит-экономику предложений и обосновывать запуск или остановку оферов цифрами;
- генерировать и тестировать идеи промооферов, бандлов и механик мотивации продавцов для роста ассортимента и инкрементальной выручки.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт в маркетинге продукта или growth-маркетинге от 2–3 лет, например в e-commerce, маркетплейсах или цифровых сервисах с высокой скоростью экспериментов и B2C- или B2B-аудиторией;
- владеете юнит-экономикой: LTV, CAC, ROMI, маржинальностью акций и бандлов;
- имеете практический опыт постановки и анализа A/B-тестов;
- понимаете воронку монетизации, работали с монетизационными продуктами: платными услугами, тарифами и промопакетами;
- имеете опыт работы с CRM-механиками, персонализацией предложений и динамическим ценообразованием;
- запускали кампании для продавцов или партнёров, направленные на рост ассортимента, активности и продаж;
- умеете работать с данными и аналитическими инструментами: Excel, Google Sheets, SQL, BI-инструментами, например Redash, и AI-инструментами;
- имеете опыт кросс-функциональной работы с продуктом, аналитикой.
Работа у нас — это:
- возможность реализовать идеи в продукте с многомиллионной аудиторией;
- реализация масштабных кейсов с ориентацией на аналитику и метрики;
- сильная команда маркетинга с разноплановой экспертизой и развитой практикой обмена опытом;
- поддержка развития и обучения: тестирование новых инструментов и форматов, профильные конференции и курсы;
- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
- сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
- корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
- спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
- компенсация питания.
