Руководитель направления продаж новым клиентам
Вакансия закрыта. Посмотреть похожие
Команда
Товары
Локация
Москва, Санкт-Петербург, офис
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- разрабатывать и внедрять комплексную стратегию привлечения бизнес-продавцов (B2B-сегмент) в Авито Товары;
- внедрять и развивать CRM-системы, инструменты автоматизации продаж (Sales Automation) и маркетинга (Marketing Automation);
- инициировать и управлять проектами по цифровизации процессов: от автоматизации рутинных операций до внедрения AI-решений для прогнозирования, скоринга лидов и персональных коммуникаций;
- разрабатывать механики по привлечению клиентов и генерации лидов через различные каналы; оптимизировать каналы привлечения (онлайн-маркетинг, исходящие продажи, партнёрские продажи, входящие заявки);
- выстраивать процессы по онбордингу и сопровождению клиентов;
- управлять и развивать команду (менеджеры по продажам и онбордингу);
- работать над повышением эффективности каждого сотрудника через внедрение лучших практик, системы мотивации и непрерывного обучения;
- управлять бюджетом направления;
- анализировать и максимизировать возврат инвестиций (ROI) по каналам привлечения;
- разрабатывать и контролировать экономически эффективные тарифные предложения и промо-кампании для новых бизнес-клиентов.
Мы ждём, что вы:
- не менее семи лет работаете в сфере B2B-продаж, коммерции или развития бизнеса, из них не менее трёх лет — на руководящих позициях (руководитель департамента, направления) в компаниях с технологичными и масштабируемыми процессами;
- имеете доказанный опыт построения с нуля или кардинальной перестройки систем привлечения клиентов (Customer Acquisition) в диджитал-среде;
- имеете глубокий опыт управления P&L, бюджетом и показателями LTV/CAC;
- обладаете опытом успешного управления воронкой продаж посредством CRM-системы, управления системой KPIs и обучения сотрудников;
- работали с внедрением автоматизации и цифровых инструментов в продажи;
- имеете опыт работы в быстрорастущих IT/интернет-компаниях, маркетплейсах, SaaS или финтехе (будет большим плюсом).
Работа у нас — это:
- талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- прозрачная система премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
- личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
