Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехника
Команда
Авто
Локация
Москва, гибрид
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
Вам предстоит:
- руководить направлением по работе с крупными клиентами и напрямую управлять командой, вести её к целям по выручке и росту;
- определять, как направление будет развиваться дальше;
- обеспечивать рост ключевых показателей: выручки год к году, среднего дохода с одного платящего клиента, доли платящих клиентов, а также глубины использования продуктов и платных услуг платформы;
- выстраивать долгосрочные деловые отношения с собственниками и топ-менеджерами крупных компаний-клиентов, быть для них надёжным партнёром;
- быстро действовать в сложных и непредвиденных ситуациях, заранее видеть риски и помогать команде разбираться с трудными случаями;
- ставить команде цели и задачи, контролировать их выполнение и рабочие показатели, регулярно оценивать эффективность команды и улучшать процесс продаж;
- участвовать в подборе, обучении и развитии сотрудников;
- внедрять инструменты, которые автоматизируют и упрощают работу отдела продаж;
- работать вместе с командами из других подразделений;
- представлять компанию на отраслевых конференциях.
Мы ждём, что вы:
- работали руководителем отдела или группы продаж от 3 лет и управляли командой от 8 человек;
- умеете системно вести команду к результату: выстраивать порядок работы, ставить цели, контролировать выполнение и ключевые показатели;
- имеете опыт построения долгосрочных деловых отношений с собственниками и руководителями крупных компаний, умеете быстро действовать, когда что-то идёт не так;
- успешно занимались активными продажами и развитием крупных клиентов;
- обладаете сильными навыками переговоров и публичных выступлений;
- умеете вести несколько задач одновременно и работать в условиях быстрых изменений;
- используете LLM в повседневных рабочих задачах;
- умеете работать с разными подразделениями, улучшать рабочие процессы и проводить изменения;
- открыто общаетесь: самостоятельно держите руководителя в курсе дел и принимаете решения в своей зоне ответственности;
- готовы отвечать за результат и профессионально расти.
Работа у нас — это:
- амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
- доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга и продаж;
- широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;
- мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
- гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
- занятия спортом: два зала с тренажёрами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.
