Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Команда продаж привлекает исполнителей на Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать максимум ценности от работы с платформой. Сотрудники команды понимают, как работают продукты Авито Услуг, умеют анализировать их и адаптировать инструменты под задачи бизнеса. Они разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что помогает формировать эффективную стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут:
- управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
- выполнять плановые показатели отдела продаж по выручке, метрикам эффективности и привлечению новых клиентов;
- посещать отраслевые мероприятия и выступать на них;
- развивать направление топ-клиентов, привлекать и удерживать их на платформе;
формировать экспертные команды:
○ нанимать сотрудников;
○ помогать им с адаптацией;
○ развивать экспертизу команды;
- ставить цели и задачи командам исходя из стратегии категории, анализировать эффективность работы, выявлять факторы роста и снижения выручки;
- выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.
Мы ждем, что вы:
- имеете не менее 2 лет опыта руководства командой, желательно в IT-компании;
- обладаете сильными навыками продаж, развития и привлечения топ-клиентов;
- умеете работать с данными и аналитическими системами: анализировать, строить прогнозы и делать выводы;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
- гибко подходите к изменениям и инициируете их;
- нацелены на высокий результат и профессиональное развитие.
Работа у нас — это:
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
- забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.
