Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Авито Авто — сервис по продаже автомобилей в России с аудиторией более 33 миллионов уникальных пользователей в месяц. Каждый второй автомобиль в стране продаётся на нашей платформе. Кроме машин у нас есть мотоциклы, грузовики, самосвалы, катеры и запчасти для них. Мы первыми на рынке запустили оценку стоимости авто с пробегом и постоянно её совершенствуем. Также развиваем инструменты для продавцов, чтобы управление складом и продвижение были эффективнее.

Наша миссия — стать платформой №1 в России, где каждый автолюбитель может легко и безопасно заключать сделки с надёжными профессионалами.

Какие задачи вас ждут:

• развивать и удерживать автодилеров на площадке Авито;
• продвигать использование и продавать инструменты;
• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• проводить переговоры с первыми лицами компании (CEO/CEO-1) на онлайн-встречах;
• стимулировать увеличение объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и экспертов рынка авто;
• активно взаимодействовать с командами смежных подразделений.

Мы ждем, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителя отдела продаж не менее двух лет;
• обладаете опытом взаимодействия с первыми лицами компаний уровня CEO;
• знаете ключевые метрики в автобизнесе на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, успешно влияли на них;
• работали с аналитикой данных по рынку и компаниям на продвинутом уровне, делали выводы и собирали сводные таблицы, строили прогнозы клиентам на понятном для них языке;
• привлекали и развивали крупных клиентов;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• имеете опыт проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, знаете базовые техники продаж.

Работа у нас — это:

• официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• полностью «белая» заработная плата: оклад + премия (возможность перевыполнять показатели и увеличивать ежемесячный доход);
• развитие: обратная связь от тренеров и руководителя, тренинги, скидки от партнёров на профессиональные курсы;
• доступ к бесплатным консультациям: психология, юриспруденция, финансы и здоровье;
• расширенные партнёрские программы лояльности: бонусы и скидки на спорт, обучение, рестораны, магазины и другие сервисы;
• обучение тонкостям работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
• всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары;
• забота о здоровье: расширенный полис ДМС с первых недель работы;
• компенсация такси для встреч с клиентами;
• комьюнити близких по духу людей: участвуем в благотворительности, собираем команды на спортивные мероприятия, посещаем мастер-классы, растем и развиваемся вместе;
• современный и комфортный офис недалеко от метро «Новочеркасская»: удобные переговорные комнаты, большая кухня с бесплатными утренними завтраками, фруктами и напитками.