Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категорию «Ремонт и строительство»
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услугах, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут:
- привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента;
- проводить личные встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок;
- выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
- вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента;
- поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества.
Мы ждём, что вы:
- не меньше трёх лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
- привлекали энтерпрайз-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;
- знаете, как выстраивать деловые отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
- самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
- постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;
- возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
- сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;
- развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
- самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.
