Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Команда Авито Авто помогает дилерам и автобизнесу эффективно продавать автомобили на крупнейшей платформе объявлений в стране. Мы разрабатываем и внедряем инструменты Автохаба, которые упрощают работу с объявлениями, аналитикой и продвижением. Наша цель — стать стратегическим партнёром для автодилеров, помогая им расти и увеличивать выручку за счёт цифровых решений.

Какие задачи вас ждут:

• развивать и удерживать автодилеров на площадке, выстраивая долгосрочное сотрудничество;
• продвигать и продавать инструменты Автохаба, демонстрируя их ценность для бизнеса клиента;
• проводить переговоры с первыми лицами компаний, включая СЕО и их заместителей, на онлайн-встречах;
• стимулировать рост объёма приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• совместно с клиентами формировать стратегии работы с инструментами Автохаба;
• выступать в роли стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка авто;
• активно взаимодействовать с командами смежных подразделений для решения задач клиентов.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы на позиции менеджера по работе с клиентами в B2B-сегменте или руководителя отдела продаж не менее года;
• умеете вести переговоры с первыми лицами компаний, включая СЕО;
• знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются дилеры, и понимаете, как влиять на них;
• владеете продвинутыми навыками работы с аналитикой данных: умеете делать выводы, строить прогнозы и аргументировать позицию на основе цифр;
• имеете опыт привлечения и развития крупных клиентов;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
• знаете и применяете современные техники продаж;
• умеете самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своей зоны ответственности.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на развитие ключевого направления бизнеса и работать с крупными партнёрами;
• работа в команде экспертов, которые ценят инициативу и обмен опытом;
• системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы, менторство;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и в офисе;
• расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
• сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
• корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
• компенсация питания.