Руководитель отдела продаж SMB
В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы manifesto.avito.com
О команде
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Наша команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма.
Мы продолжаем развивать нашу команду и совершенствовать процессы управления продажами для достижения лучших результатов.
Какие задачи вас ждут:
- отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов;
- управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты;
- оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;
- управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;
- повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи;
- работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.
Мы ждём, что вы:
- не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;
- управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;
- строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;
- умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;
- имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;
- комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциями: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.
Будет здорово, если вы:
работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе
Работа у нас — это:
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- внешнее и внутреннее обучение за счет компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
