Руководитель отдела продаж SMB

О команде

Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма.

Команда развивает процессы управления продажами, чтобы улучшать коммерческие результаты.

Какие задачи вас ждут:

• отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых клиентов и развитию действующих;
• управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать управленческие навыки и контролировать результаты;
• оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;
• управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;
• повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и оптимизировать затраты на продажи;
• работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.

Мы ждём, что вы:

• не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;
• управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;
• строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;
• умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;
• имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;
• комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциональными командами: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.

Будет здорово, если вы:

• работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и вести бизнес-проекты;
• партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;
• развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;
• поддержка обучения: курсы, тренинги, лекции и менторство;
• гибкий формат работы;
• расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
• сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
• корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
• компенсация питания.