Руководитель отдела по работе с рекламными агентствами

О команде

Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Реклама на Авито помогает компаниям работать с аудиторией в разных сценариях: вести пользователей на внешнюю страницу или на страницу бренда внутри Авито — бренд-спейс. Эти инструменты помогают повысить узнаваемость, увеличить интерес к продуктам и решить брендформанс-цели бизнеса.

Мы ищем руководителя отдела по работе с рекламными агентствами, который будет выстраивать взаимодействие с сетевыми и несетевыми рекламными агентствами.

Какие задачи вас ждут:

• обеспечивать выполнение планов продаж рекламных агентств, контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик;
• увеличивать долю Авито в бюджетах агентств;
• разрабатывать и защищать агентскую бонусную программу: годовые договорённости, KPI, пороги, ретробонусы;
• выстраивать партнёрские отношения с ключевыми агентствами на уровне топ-менеджмента агентств;
• контролировать прозрачность условий и соблюдение договорённостей;
• набирать, развивать и удерживать команду: распределять портфели, ставить KPI, выстраивать систему мотивации;
• вводить единые процессы: CRM, ритм встреч, отчётность и стандарты работы с агентствами.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее двух лет;
• понимаете потребности рекламных агентств, а также работали с крупными клиентами;
• знаете, как выяснить цели и задачи клиента, и готовы развивать с ними долгосрочные взаимоотношения;
• обладаете экспертизой в рынке digital-рекламы;
• обладаете опытом построения эффективной команды от 15 человек, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников.

Будет здорово, если вы:

• работали на стороне платформы, агентства или клиента — в e-commerce или маркетинге;
• понимаете подходы к качественным продажам: умеете продавать эффективность и комплексный подход, а не только скидку.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, улучшать качество услуг и уровень клиентского опыта;
• постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников;
• узнаваемость Авито, которая помогает выстраивать доверие в коммуникации с клиентами;
• развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов;
• передовые IT-инструменты, современный софт и техника для эффективной работы;
• комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха;
• официальное оформление и заработная плата, которая состоит из гарантированного оклада и квартальной премии;
• ДМС со стоматологией с первого дня работы, приём терапевта и массажиста в офисе, тренажёрный зал;
• расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
• сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
• корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
• спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
• компенсация питания.